取引先変更のきっかけは企業Webサイトの情報が影響

公益社団法人日本アドバタイザーズ協会Web広告研究会の調査によると、BtoB企業担当者の約4割が、企業Webサイトが新しい取引先企業に変更するきっかけになったという。また、新取引先の選定理由（下表）において、サイトを閲覧した担当者は閲覧していない担当者よりもその選定理由に「影響を受けた」と答える割合が高かった。これは、サイトが選定を後押しする影響力が強いことを物語っている。