潜入！ 動画広告の現場

【クライアントからのお題】

資料請求の申し込み数を増やしてほしい！

 

 

光明を感じたFacebook広告で、もっと成果を出したい

2016年10月…東京・渋谷で開校するネイルアートの学校「TKネイルスクール」（以下TK）は決断した。それは、Facebook（以下Fb）で動画広告を導入すること。この夏、同社はリスティングプラス（以下LP社）の運用のもとFb広告を始め、2カ月で一定の成果を得ていた。ただ、満足できる数字でなかったのも事実で、補強策を探っていたのだ。

LP社は動画広告を提案。動画広告をやったことがないTKは逡巡した。

「ん～…低予算でできて、成果の見込みがあるなら、やります」（TK飛高氏）

同時期、本誌がこの情報をキャッチし、現場帯同がスタート。LP社は動画制作をMFIに相談し、1週間後、3社ミーティングの開催が決定した。予算は10万円。本当にできるのか?!

 

若年女性層に響きやすい縦型動画で、いざ出陣！

10月27日、3社が集まった。1週間が経ち、TKは予算内での展開なら、前向きに検討したい意志を固めたと説明。

「しっかりとネイルアートを学びたい意欲のある方に来てほしい。託児所があるので、お子さまがいらっしゃる方も学びやすいと思います」（TK飛高氏）

白羽の矢が立ったMFIは、動画広告、とりわけ縦型動画にも力を注ぐ会社。特に今回、縦型ならTKの主要ターゲット層に響きやすい。MFIによる、裏づけを示しながらの説明にTKも納得顔だ。

「タイムライン上で目につきやすくなることを念頭に置き、短時間かつシンプルなメッセージでまとめます」（MFI村岡氏）

そこで、正式に依頼が確定。今回はスマホ向け動画を作成し、11月1日から早速運用することを決めたのだ。

 

短くて、1つのイメージが想起しやすい動画に

翌日、TK飛高氏のもとに広告案が届き、3案の映像を確認。すると…。

「1点、いいですか？ 託児所推しについてはいかがですか？」（TK飛高氏）

「完全に視聴してもらうために、映像のテーマを絞りたいんです」（MFI村岡氏）

MFIは、過去にスクール系で縦型動画を展開してきた実績があり、改めてTKサイドに縦型動画での成果の引き出し方について説明。TK側も納得した。

「パッと見た印象で、卒業後にきちんと技術力が身につくようなイメージを持ってほしい…。だとすると、ネイルが大きく映っているC案ですかね？」（TK飛高氏）

「賛成です！ 私たちもC案を一番推したかったので（笑）」（MFI村岡氏）

中身の方向性が決まり（パターンC）、いよいよ撮影だ。

 

スマホで自社（クライアント）撮影し予算圧縮。即編集へ

10月29日、TKにて撮影を実施した。今回は限られた予算のため、MFIではなくTK側が撮影して、すぐに素材データをMFIへ送ることとなった。2日前のミーティング当日、すでにMFIはスマホ用の三脚をレンタルでTKに渡していた。

「試し撮りのデータです。ちゃんと撮れていますか、大丈夫ですか？」（TK飛高氏）

「いい感じです！ この調子で、複数のネイルパターンについて、編集素材用に撮影してください」（MFI村岡氏）

29日のうちにTKは撮影を済ませ、MFIに素材データを送信。データ確認後、翌日MFI社内で編集が開始された。

「31日は予備日なので、30日中にすべてを終わらせましょう」（MFI村岡氏）

31日、編集部にMFIから完成を告げる一報が。その中身は…？

 

1カ月間、配信方法別に動画広告の運用をスタート

10月31日、編集部はデモ用の動画広告を視聴した。

「キラキラするエフェクトを加え、リーズナブルな月額授業料が伝わるテキストを映像に載せました。ネイルにインパクトを感じていただきたいので、ネイルが映える10秒にしました」（MFI村岡氏）

対象によっては動き重視に構成することがあるようだが、今回はTK側のリクエストを重視し、ネイルが映える静かなトーンを目指している。今後の運用は？

「1カ月間、動画とバナーそれぞれで運用していきます。配信方法は3つ考えていて、手段と方法で最善の組み合わせを探っていきます」（LP社 津之地氏）

「10秒ですので縦型のメリットは発揮できるはず。あとは結果です」（MFI村岡氏）

次ページで運用後の結果を公開だ！

 

短期間のFacebook広告展開ながら、動画広告の傾向がチラホラ

11月1日からの1カ月、上記が正真正銘、動画とバナーそれぞれを運用して出てきたリアルな結果だ。特筆すべきはリマーケティング配信による動画広告！ 高パフォーマンスを残し、リマケ配信の動画強化が今後の検討策になる。

誤算といえばFbの仕様のせいで、実際の編集映像より劣化した状態で広告配信された点。その度合いはクライアントも想定外で、運用中は表示状態が気になっていたそうだ。

「ネイル作品がぼやけて表示されるのは改善したいですね。とはいえ、今回の動画広告経由で3件の申し込みがあったのは、成果を感じます」（TK飛高氏）

いかがだっただろう？ 実践を通じた成果や発見が得られるだけに、一度トライする価値はあるのではないだろうか。