発売10日を待たず完売！「よなよなの里」サイト 成功の秘密をビジュアルから読み解く

ヤッホーブルーイングの「マジ福袋」は、恒例の年末年始向けスペシャルセットです。2021年11月に公開された「マジ福袋 2022」のLPは、本製品を10日を待たずに完売させる成果を挙げました。このページがどんなストーリーから生まれたのか、高田さんの解説でビジュアルを読み解いていきます。

 

 

 

?ファーストビュー

恒例の年末年始向け人気商品 導入はおめでたいテンションで

「マジ福袋」は年末年始にビールを楽しんでいただくための商品なので、ファーストビューでは新年のおめでたい雰囲気を演出しています。単に人目を引くための華やかさではなく、ブランドを大切にし、かつ売れるページにすることの両立を追求しています。2020年版（右下）はコロナの状況を鑑み、トーンを控えめにしましたが、今回は2019年版（左下）のテンションに戻すことを提案し、賛同していただきました。

 

 

ブランドらしさを表現するアイコンを配置

数字による権威付けをファーストビューに

セットに含まれる製品をすべて見せる

 

?コピー

色使いで視線を止めさせメッセージを伝える

2021年版はこれまでになくコピーを大きく扱っています。セット商品の種類が1つ減ったこともあり、ボリュームを持たせて見せる必要がありました。背景色をガラッと変えて黄色にしたのは、流れの中で目を引くよう意図したものです。言葉としてコロナ禍には直接触れていませんが、大変だった時期を乗り越えたみなさんをねぎらうメッセージを込めています。ビールの「エール（Ale）」と応援の「エール（Yell）」をかけているのを、ファンの方なら気付いてくれるのではないでしょうか。

2020年版のコピー

 

?コンバージョンエリア

コンバージョンのボタンにはここまで出ていない緑を配色

コピーの下がすぐコンバージョンエリアです。このページはファンの方を対象にしているので、既知の情報であるブランドや商品の説明は後に回しました。ボタンにはここまでに使われていない緑を配色し、流れの中で目が留まることを狙いました。これまでの経験から、人間は「緑＝GO」と認識しやすいと考えています。

 

 

?製品説明

情報量が多いパートをリズミカルに見せる

個々の製品を紹介するエリアです。毎年限定で醸造される「福ビール」など説明が多いものは1画面1製品。後半は2列にし、最後に小さく限定グッズと、単調にならないようリズムを変えています。

限定グッズで人を呼ぶ売り方をする商品なら、ファーストビューで大きく扱うところですが、あくまでもファンの方にビールを楽しんでもらうことが目的なので、この形になりました。

限定グッズの紹介エリア

 

?イメージを広げる情報

付加情報と新規顧客に向けた情報を最後に配置

どんなに良いLPも下へいくほど到達率は下がるため、ターゲットと商品との関係によって適した構成は変わります。メニューを提案する「食事とのペアリング」は、実践してもらうというより、飲む時のイメージを広げていただくのが目的です。「お客様の声」は新規顧客に向けた要素であり、主にファンを対象にするこのページではあまり大きく扱う必要がないため、一番下に配置しました。

食事とのペアリング

お客様の声